Kako Postati Sviđajući: Moć Postavljanja Pitanja
Svi manje-više znamo da je prvi dojam ključan, a ako postoji nešto što većina ljudi treba – osim Dannyja DeVita, naravno – to je način da izgledaju više simpatično. Srećom, psiholozi su istražili kako to postići kroz razne studije. Jedna od njih bavila se onim nezgodnim prvim susretima, kada ste prisiljeni na društveno ponašanje s kolegama ili prijateljima prijatelja koje možda ne poznajete dobro.
Kako Postavljanje Pitanja Utječe na Percepciju
Istraživači s Harvard Universiteta usredotočili su se na to kako postavljanje pitanja i dodatna pitanja može utjecati na vašu simpatičnost. Zamislite sljedeći scenarij: upoznajete novog kolegu na tvrtkinom partyju. Pokrećete razgovor, a kolega počinje pričati smiješnu priču. Vi ste zainteresirani i angažirani, pa postavljate nekoliko pitanja koja potiču kolegu da detaljnije ispriča svoju priču.
Nakon što priča završi, razmijenite usputne komentare i idete svatko na svoju stranu. Kasnije shvatite da vaš kolega nije postavio nijedno pitanje o vama i niste imali priliku otkriti mnogo informacija o sebi. Tko je na kraju ostavio bolji dojam?
Rezultati Istraživanja
Dok biste možda pomislili da bi pričljivac sa svojim duhovitim pričama ostavio bolji dojam, istraživanja pokazuju drugačije. U seriji studija, tim je parirao sudionike s partnerima za razgovor, kako u stvarnom životu tako i putem online chatova. Jedan partner bio je upućen da postavlja niz pitanja drugom sudioniku, a da ovaj nije bio svjestan tog dijela eksperimenta. Nakon razgovora, procjenjivali su svog sugovornika i koliko su pitanja mislili da je drugi partner postavio.
Tim je otkrio da ljudi više cijene svoje sugovornike kada postavljaju više pitanja, jer se osobe koje postavljaju pitanja percipiraju kao responzivnije.
Uloga Ubrzanog Upoznavanja
U trećem eksperimentu, tim je analizirao stare podatke s istraživanja o brzim dejtovima, za koje su smatrali da je idealno okruženje s obzirom na motivaciju sudionika da ostave dobar prvi dojam. U prethodnom istraživanju, oni su bili zamoljeni da ocijene svoje partnere i odluku o drugom dejtu. “Trenirali smo algoritam za obradu prirodnog jezika kako bismo detektirali ‘dodatna pitanja’, a primijenili smo ga na naše podatke o brzim dejtima”, objašnjava tim. Algoritam je pokazao da sudionici koji postavljaju više dodatnih pitanja na dejtovima imaju veću vjerojatnost da dobiju pristanak za drugi dejt, što je ponašajni indikator simpatije.
Zaključak: Postavite Pitanja za Bolji Prvi Dojam
Iako možda ponekad imate poteškoća u razgovoru, jednostavna trik-sveza na važnim prvim susretima može biti postavljanje pitanja i dodatnih pitanja kako biste pokazali svoju responzivnost i možda izgledali malo više simpatično. Studija je objavljena u časopisu Journal of Personality and Social Psychology, i podsjeća nas na važnost aktivnog slušanja i angažmana u razgovoru.
Za sve one koji žele bolje impresionirati, ključ leži u kamen-temelju dobrih razgovora – pitanjima!
